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El cambio de imagen corporativa del ICAM


Cualquier colegiado del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid (ICAM) se habrá percatado del ya no tan reciente cambio en la imagen corporativa del Colegio. Como no podía ser de otra manera, desde Iuris Communicatio creímos que este cambio merecía ser objeto de análisis dada la importancia de la Institución y tras varios meses de entrevistas, investigaciones, correos, solicitudes y buenas dosis de paciencia, porfin hemos logrado hacer acopio de toda la información necesaria para poder elaborar este artículo.

Íbamos a haber entrado en detalle sobre las razones que han retrasado nuestra titánica y por momentos quijotesca tarea, pero creemos que el destinatario de nuestras quejas y terapéutico desquite debiera ser algún psicólogo o psicoanalista y no nuestro lector, por lo que, sin más dilaciones, entramos ya en materia.


LAS RAZONES DEL CAMBIO


La iniciativa del cambio de imagen corporativa del Colegio partió, según nos comentó Maite Nadal, Diputada del ICAM responsable del cambio de imagen, de la propia Decana, Sonia Gumpert. La explicación institucional a esta inquietud fue que “la Junta de Gobierno llevaba en su programa electoral el 'adaptar el colegio a los nuevos tiempos' y para transmitirlo, nos hemos apoyado en este cambio de imagen corporativa”. En palabras de la propia Maite Nadal, se buscaba transmitir la idea de un Colegio “más abierto y dinámico”, revitalización y adaptación que creemos han logrado con nota, al menos en parte, y que además ha logrado lo más complicado: la aceptación con agrado del cambio por parte de la mayoría de los letrados con los que hemos tenido el placer de comentar este cambio.


Maite Nadal | Diputada del ICAM

“El reto”, continuó Maite Nadal en la entrevista concedida a Iuris Communicatio, “era modernizar y al tiempo respetar el peso institucional e histórico de una marca de más de cuatro siglos de Historia y además, estrechamente ligada con la Historia de la abogacía y la Historia de nuestro país”, sentenció.

A nivel de comunicación, la propia Directora de Comunicación y Marketing del ICAM, Luisa Jaén, nos comentaba que con la anterior Junta -presidida por Hernández-Gil-, “se estableció una política de comunicación menos activa, enfocada casi exclusivamente a servir de ayuda o colaboración para los periodistas”. Para el que no lo sepa, el puesto de Dircom (Director/a de Comunicación) del ICAM , no es -curiosamente- un puesto que vaya vinculado directamente a la persona que ocupe la silla del Decanato. Pero volviendo al tema que nos ocupa, de las siempre prudentes palabras que emanan del departamento de Comunicación del Colegio se deduce un giro de 180 grados en esta estrategia comunicativa, ya que, incluso se decidió organizar una presentación de la nueva página web.


EL NUEVO LOGOTIPO DEL ICAM


El rediseño del nuevo logotipo del Colegio lo firma el estudio Imago | Concept & ImageDevelopment, aunque, como nos matizan desde la propia institución, ya el anterior decano, Antonio Hernández-Gil, realizó algunos cambios en el sello, escudo, armas o logotipo del Colegio, como la eliminación de la corona del logotipo -ahora recuperada de nuevo- o el cambio de color del mismo.

No deja de ser curioso este contencioso en torno a la corona, un símbolo que, si bien contemporáneamente se interpreta casi exclusivamente como un símbolo de la monarquía, en las interpretaciones de los estudiosos de la heráldica, se vincula más con la ley.


El anterior logotipo del ICAM, sin la “corona de la discordia”.


El nuevo logotipo del ICAM



ENTENDIENDO EL NUEVO LOGOTIPO


Desde este espacio de análisis siempre hemos defendido las virtudes de la infografía como herramienta de comunicación del s. XXI y por eso creemos que lo mejor para explicar el nuevo logotipo es hacerlo con la siguiente infografía, de elaboración propia, que bucea en los orígenes y significados del logotipo del Colegio ayudándonos a entender el nuevo y el calado de los cambios realizados:




CONSIDERACIONES PREVIAS SOBRE LA NUEVA PÁGINA WEB


Un tiempo después de implantar el nuevo logotipo (tanto en los carnets de los colegiados, como en las firmas de correo electrónico o incluso en la marquesina del Colegio -ver foto-) y no sin cierto retraso, llegó la puesta de largo de la nueva web del Colegio.


Marquesina del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid

Si bien el cambio de logotipo tuvo una aceptación más o menos generalizada, la página web, sin embargo, ha dividido a los colegiados.

Desde Imago nos recalcaban que “hemos puesto especial énfasis en la arquitectura de la información de la página”. Cuando les preguntamos sobre por qué no es “responsive” (adaptada a tabletas y teléfonos inteligentes), nos dijeron que la razón principal era la falta de inversión por parte del colegio.

Desde luego, desde Iuris Communicatio creemos que es una pena que no se haya tenido la voluntad de invertir en el “escaparate digital” del Colegio pese a su importancia y trascendencia comunicativa y queremos creer que esa es la causa de los mediocres resultados que analizaremos a continuación. En este punto convendría recordar que la página del ICAM no es sólo una página al servicio de los Colegiados sino que además proyecta una imagen a los periodistas y a la sociedad en general, no debiendo desparovecharse la influencia que podría ejercerse desde dicho espacio.


ANÁLISIS DE LA NUEVA PÁGINA WEB DEL COLEGIO



"Home" o página de inicio de la página web del ICAM

La página web del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid es muy extensa y no creemos, dada la extensión con la que también cuenta ya el presente artículo, que este sea el mejor lugar para analizarla en detalle, por lo que nos vamos a ceñir a un análisis de la página principal (también llamada “página de inicio” o “Home”), como elemento más representativo de la página web.

Lo primero que nos llama la atención es que no se ha aprovechado la propia página de inicio para crear un “slider” (o “carrusel de fotos”, con opción de incluir animaciones o vídeos), que pusiera en valor las funciones del Colegio o su misión, las fantásticas instalaciones de que dispone o que aproveche para lanzar el mensaje que la Junta considere más oportuno de cara a hacer lobby en defensa de sus colegiados (ver por ejemplo la web del Ilustre Colegio de Abogados de Málaga). En su lugar, se ha utilizado ese espacio para un menú visual que, bajo nuestro punto de vista, no aporta nada (y eso sin entrar a valorar la idoneidad de las fotos e iconos elegidos para ilustrarlo, debiendo detenernos a hacer mención especial al icono de “actualidad” cuyo significado a día de hoy aún desconocemos).


Icono del apartado de "actualidad" de la página web del ICAM

Pero para nosotros eso no es lo más grave. Lo más grave de este menú es que no hay un sub-menú para poder acceder directamente al sub-apartado que nos interese de cualquiera de los cinco “ítems” que componen el menú. En general, a la hora de elaborar una página web, se debe tener en cuenta la UX (“User Experience” en inglés o “Experiencia de usuario” en español) y como parte de este concepto, se debe tener en cuenta la facilidad de navegación y acceso a los contenidos. Al no contemplar un sub-menú, estamos interponiendo una barrera de un “click” de más entre el usuario y el contenido.

Aunque si el lector se pregunta cuál es el mayor desatino de esta página de inicio, nosotros lo vemos claro: la estructura. ¿Quién decide que lo que más le interesa ver a un colegiado después del menú son los últimos tweets? -Recordemos que el orden de lectura natural es de izquierda a derecha y de arriba a abajo-. ¿Deben estar los tweets en la Home? -Abierto a opiniones aunque nunca habíamos visto que se le diera tanta importancia en ninguna web-. ¿Por qué no incluir apartados como “próximos cursos” o “novedades normativas”? En resumen, en esta página principal no parece que se haya dado el protagonismo a los elementos que lo merecían y de nuevo una rápida comparativa con los Colegios de Barcelona y Málaga nos pueden dar ideas sobre lo que puede ser interesante comunicar desde el Colegio.


OTROS MATERIALES DE LA IMAGEN CORPORATIVA


Por supuesto, la renovación de la imagen corporativa no se ha quedado en un mero cambio de logotipo y la web también es buena prueba de ello. Pero a estos dos importantes cambios, se suman otros como las tarjetas de visita. 


Tarjeta de Sonia Gumpert

En el caso de las tarjetas, si bien la “cara A” o anverso logra transmitir el empaque de la institución, la “cara B” o reverso, no logra el impacto esperado. El anverso también apuesta por algunos conceptos con los que diferimos, como por ejemplo utilizar la misma tipografía del logotipo para toda la información de la tarjeta (robándole protagonismo al logotipo) o la ausencia de las redes sociales, especialmente sangrante esto último cuando la intención principal del cambio de imagen corporativa es transmitir la modernización de la institución.

Pero lo que sorprende más es la decisión de apostar por el gris para la “cara B”, ya que habiéndose apostado por un cambio en el color corporativo, que menos que reforzarlo en las tarjetas, máxime cuando ya se utiliza la versión en blanco monocromo. La disyuntiva habitual del diseñador para esta cara B suele ser si dar un golpe espectacular con el color corporativo (el Pantone 195 C, en este caso) o si dejar paso a la funcionalidad de ese espacio en blanco para ahorrar costes de impresión y permitir las anotaciones. En este caso lo curioso es que se apuesta por un “tierra de nadie”, con un fondo gris y el logotipo en blanco siendo el resultado bastante soso.


CONCLUSIONES


La verdad es que nos gusta mucho el cambio de logotipo del Colegio, que creemos que ha logrado el objetivo principal de transmitir una renovación y una mayor modernidad del mismo, pese a ser más fiel al logotipo primigenio de la institución. Sin embargo, el Talón de Aquiles de esta aventura comunicativa creemos que reside en la página web de la Institución, que no creemos que haya sabido dar respuesta a las expectativas que para dicha plataforma digital se habían generado.

En este sentido, es una pena que la pretendida modernización del Colegio haya sido a medias, pudiendo incluso tildarse los cambios de “meramente estéticos”. Así, en lugar de aprovechar una ocasión única para realizar una profunda y sesuda reflexión sobre las necesidades comunicativas de la Institución, por ejemplo, reorganizando, repensando y dotando de más apoyo al equipo de Comunicación, los cambios se han limitado a la imagen corporativa del Colegio y lo que es peor, con luces y sombras.


El más claro ejemplo del desaprovechamiento de esta oportunidad de oro para repensar la comunicación del Colegio es, sin duda, la página web, para la que no creemos que se hayan planteado las preguntas adecuadas. No creemos que se haya realizado una reflexión profunda sobre las necesidades operativas digitales de los colegiados y lo que es peor, sobre las necesidades comunicativas de una institución que está llamada a recobrar el prestigio de una profesión cada vez menos entendida y más alejada de la ciudadanía. Sin embargo, lo que más nos entristece es el mensaje lanzado a los colegiados ya que estos cambios deberían haber situado al Colegio en una inspiradora y ejemplificante vanguardia digital.


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¿Cómo te describes en Twitter? La importancia de la diferenciación en los despachos


En Iuris Communicatio seguimos teniendo problemas “técnicos” para escribir un artículo completo y de calidad sobre el cambio de imagen corporativa del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid (que ya explicaremos al abordar ese tema). Las barreras y muros que nos vamos encontrando a cada paso nos han frenado hasta el punto de que los dos últimos meses han sido los primeros en la historia de este blog que no han visto artículo publicado y por ello nos disculpamos. Nuestro esfuerzo constante por aportar un contenido único y de calidad a nuestros lectores se ha topado en este caso con multitud de problemas, siendo el más reciente la digitalización en curso de los recursos de la biblioteca del ICAM y el plazo de “un par de meses” dado para acceder a los mismos, por lo que no será hasta entonces cuando dicho artículo vea la luz. Una vez más lo sentimos, pero creemos que el resultado valdrá la pena. 

En cualquier caso, si hay algo que nos gusta creer en este primer espacio de análisis de la comunicación del sector legal es que ideas no nos faltan, así que en esta ocasión hemos decidido lanzarnos a escribir sobre otro tema que creemos de una importancia capital, como es la diferenciación. 

LA IMPORTANCIA DE SER DIFERENTES

A modo de introducción sobre este tema, queremos citar a Dionisio Uría, Director de Comunicación (“Dircom”) de Uría Menéndez, cuyo punto de vista a este respecto en su -lamentablemente- extinto blog, nos parece muy interesante: “Con el tiempo, realmente voy descubriendo la importancia de resaltar, de destacar. Que no se me entienda mal, pues no me refiero a resaltar en un sentido narcisista o arrogante, sino en un sentido más cercano a lo “diferente”, a lo “poco habitual”.  


Dionisio Uría Ronsmans, Dircom de Uría Menéndez

Así, Dionisio Uría pone el acento sobre la importancia de ser diferentes al resto para destacar. Para 'aterrizar' la idea, pensemos en el ejército: si todos nos ponemos a formar en línea, con los mismos uniformes, el mismo corte de pelo, etc. el que dé un paso al frente será el que se haga notar, el que ganará visibilidad. Da la sensación de que en los despachos nacionales, ésta uniformada alineación se hace de un modo preocupantemente natural, casi instintivo. En este sentido, pensemos también que “instintivo”, es lo contrapuesto al concepto de “reflexión”...

Pongámonos en la situación del cliente que busca despacho por Internet (recordemos que según datos de Expansión, el 46% de nuevos clientes de un despacho, encontraron su bufete por internet): ¿Qué me empuja a optar por un despacho o por otro? ¿Qué busco? ¿Qué quiero ver? ¿Qué quiero leer? Y ahora pensemos en la página web de nuestro despacho, en nuestro perfil de Twitter, etc. ¿Que le estamos diciendo a ese cliente? Si somos un mero “despacho multidisciplinar, con oficina en XXX, volcado en el cliente y vocación internacional”, no somos sino un soldado más, con el mismo uniforme: la toga.

LA REALIDAD OBSERVADA: EL EJEMPLO DE TWITTER

Gracias a nuestra cuenta en Twitter (@iuriscom), hemos podido leer, más veces de las quisiéramos, los mensajes vacíos, huecos y -lo peor de todo- intercambiables con los que se definen muchos de los despachos de nuestro país. A continuación, y a modo de ejemplo, relacionamos algunas descripciones que hemos encontrado en la popular red de “microblogging”.

Por categorizarlo de alguna manera, y haciendo un notable ejercicio de contención, tenemos:

LOS MINIMALISTAS (CUASI OBVIOS)



En esta categoría debiéramos incluir a aquellos que ni siquieran se molestan en poner una descripción. Estos son algunos ejemplos:

“Despacho XX Abogados”
“BUFETE DE ABOGADOS” (sí, literalmente).
“Despacho XX Abogados. Teléfono”
“Tu despacho de abogados. Teléfono”
“Abogados XX. Estudio Jurídico Integral”
“Estudio Jurídico” (leído en más de una ocasión).
“DESPACHO PROFESIONAL DE ABOGADOS”
“ABOGADO ejerciente en España”.
“Abogados / Lawyers”

LOS OBVIOS

“Nuestra firma tramita todo tipo de juicios, resuelve contingencia, negocia, encamina y ejecuta diligentemente acciones legales dentro y fuera de los conflictos”
“Equipo formado por especialistas en derecho dispuestos a asesorarles en todos los campo del derecho”.
“En este espacio podrás seguir las últimas noticias y actividades de XXXX”

LOS GENERALISTAS

“Abogados XXX. Asesoramiento integral y de calidad en todas las áreas legales”.
“X & X Abogados. Despacho de abogados multidisciplinar”.
“Equipo multidisciplinar de abogados con experiencia dilatada en diversas materias”.
“XXX Abogados. Ciudad 1. Ciudad 2. Despacho multidisciplinar. Teléfono. Email.”
“Despacho de Abogados multidisciplinar y Asesoría Juridico-Fiscal”

LOS LOCALIZADORES



“Despacho de abogados ubicado en XXX”
“DESPACHO DE ABOGADOS . Dirección . Ciudad”
“XXX Abogados. Despacho de abogados en Madrid y Barcelona.”
“XXX Abogados. Dirección. Ciudad. Código Postal. Teléfono.”
“Despacho de abogados con oficinas en Barcelona , Madrid y Valencia”
“Despacho de Abogados multidisciplinar ubicado en Barcelona Ciudad, barrio XXX. Teléfono”.

LOS CLIENTISTAS

“XXX Abogados. Vocación de servicio, atención personalizada”.
“Ponemos toda nuestra experiencia y talento al servicio de nuestros clientes”.
“Proporcionamos un servicio jurídico de calidad y personalizado para nuestros clientes”.
“Despacho jurídico cuya máxima es la satisfacción de nuestros clientes.”

LOS SOLUCIONISTAS

“Asesoramiento jurídico integral • Aportamos soluciones a tus necesidades”
“Bufete de estrategia legal. Convertimos sus problemas en soluciones reales”.
“Despacho de abogados, con una atención personalizada para la resolución mas eficiente de sus problemas”.

LOS PARADÓJICOS (nuestra categoría preferida)

“Asistencia letrada Low Cost de calidad” (este nos ha encantado, como imaginaréis).
“Un Bufete que se distingue por lograr la excelencia y calidad de servicios a nuestros clientes” (clientista que ha pasado a esta categoría por emplear la palabra “distingue”, como en el siguiente ejemplo)
“Asesoramiento jurídico de calidad, nuestra profesionalidad y cercanía nos distingue”
“Despacho multidisciplinar, especializado en Civil, Administrativo, Tributario, Familia, Bancario y Laboral”.
“Ofrecemos el mejor asesoramiento, expertos en derecho Civil,mercantil, concursal, penal, familiar, reclamaciones medicas, divorcios, automovil, seguros..etc.” -hemos mantenido las erratas-

Aún podríamos añadir más categorías, como por ejemplo, los “socialistas” (“Estamos también en Facebook: -enlace a Facebook-”, “Síguenos también en LinkedIn -enlace-, etc.) o los oficialistas (“Twitter Oficial de XXX Abogados”), pero creemos que nuestro lector ya se ha hecho a la idea de lo que queremos transmitir: la abundancia de mensajes asépticos y, como avanzábamos en el párrafo introductorio, intercambiables, con los que se definen multitud de despachos nacionales.

Nota: no hemos querido recoger descripciones de letrados para evitar personificaciones, pero el lector avezado habrá comprendido que estos ejemplos son extrapolables a las descripciones en Twitter de muchos abogados.

CONCLUSIONES

En Iuris Communicatio nos apena constatar que pocos despachos se han parado a reflexionar realmente sobre quiénes son y cuál es su verdadero “ADN” como bufete. Hay mucho mensaje insípido en las definiciones o presentaciones de los despachos que no aportan ninguna diferenciación y que les condena a formar parte del “pelotón”. Leyendo las anteriores descripciones, ¿Por qué debería el cliente optar por uno o por otro?

Por supuesto, el ideal sería contar un plan de marketing en el que se hubiera realizado un análisis de mercado, un análisis del propio despacho (cartera de clientes, posicionamiento, DAFO -debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades-, etc.) y la parte que más nos interesa: la estrategia de diferenciación. Después, se plasmarían las conclusiones anteriores en un plan de comunicación alineado a los objetivos de negocio del despacho, en el que se priorizarían los mensajes a transmitir a nuestro público, pero, en caso contrario, un mínimo muy básico es pararse a pensar cuál es nuestro factor(es) diferencial(es) y tratar de que nuestro mercado reciba ese mensaje alto y claro. Lamentablemente, y como hemos podido obervar, no parece que sea el caso para la mayoría de los despachos.

Así, a modo de conclusión y para “cerrar el círculo”, que mejor que acabar como empezamos y citar a Dionisio Uría, quien, esta vez, aporta una reflexión que podría ayudarnos en la forma de comunicar ese ADN al que aludíamos: "Comunicar es transmitir una emoción. No hay comunicación si no hay una creación de emoción, una alteración, por mínima que sea".

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Comunicación, innovación, gamificación y captación de talento



Recientemente nos ha llamado la atención una idea que nos parece brillante y, por ende, digna de disección en este espacio de análisis. A pesar de que este artículo debía versar sobre la nueva imagen corporativa del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid, no queríamos escribir sobre ello sin haber tenido ocasión de analizar su página web -cuya publicación sigue retrasándose-, así que hemos decidido escribir este artículo sobre una idea que contiene tantos matices y todos tan positivos, que no podíamos dejar de compartirla con la que con cariño llamamos “nuestra comunidad de Iuris Communicatio”.


FRANCIA


Sí. La idea proviene de nuestros vecinos de allende los pirineos. Habrá quien piense, no sin cierta cerrazón, que esta página es exclusivamente para el análisis de la comunicación legal en nuestro país, pero la verdad es que siempre hemos querido recoger ideas y tendencias de otros países, sobre todo si son buenas ideas, claro. 

En cualquier caso, y entrando ya al tema, gracias a la página 'Village de la Justice' (“Pueblo o aldea de la Justicia”, en una traducción literal), leemos la reseña del tercer trofeo de la Comunicación Jurídica y de los Empleos Jurídicos (de nuevo, en una traducción literal). Mientras que en nuestro país sigue habiendo quien nos pregunta que “qué es eso de la comunicación jurídica” -sin traducción, pero también literal-, en el país galo van ya por la tercera edición de este premio, que arrancó con una conferencia-debate sobre las estrategias de comunicación del abogado. Nada más y nada menos. Los premios, que se fallaron el pasado mes de julio, ponían en juego varios galardones: el premio a la mejor página web, el premio a la mejor comunicación 2.0, el premio al engagement y el premio al “pequeño jurista”.


GLOSARIO


Antes de entrar a detallar la idea objeto de este artículo y que decantó el premio a la mejor página web, hay dos conceptos en los que quizá convenga detenerse. 

El primer concepto que seguramente requiere más explicación es el de la 'Gamificación' (o por usar la jerga al uso, “Gamification” -pronunciado a la inglesa-). Este vocablo, que proviene del inglés “game” (juego), se usa para describir el proceso de “jueguización” (por seguir con las literalidades) o de “convertir en un juego”, o incluso “aplicar dinámicas de juego”, a ciertos contextos externos al juego.

Como siempre, no hay nada como los ejemplos para 'aterrizar' ideas, así que vamos a ello. Un ejemplo de 'gamificación' que podemos conocer todos es LinkedIn: en la red profesional por excelencia, cuando completamos nuestros perfiles, el propio portal nos va diciendo el 'rango' de compleción mediante un círculo que se va llenando de azul y nos otorga una “clasificación”: Intermedio, All-Star, etc. Lo que se pretende es empujarnos a completar el perfil, convirtiéndolo en un juego. Esta misma idea la aplica Facebook a algunos aspectos de nuestros perfiles, con una barra que indica el porcentaje de compleción de nuestro perfil en ciertos aspectos.

En cuanto al segundo concepto que manejaremos en este artículo, no es otro que el que ya hemos avanzado en el titular: la captación de talento. Este es sin duda un concepto más conocido, en parte por lo explícito de la etiqueta, pero que en el caso de los despachos es un caballo de batalla constante. De todos es sabido que hay más demanda que oferta de talento y son muchos los que presumen de fichar el mejor talento disponible e incluso hay quienes lo han convertido en su seña de identidad. Para captar ese talento, algunos se apoyan en Facebook, otros apuestan por las más formales jornadas en universidades, otros prefieren que sus contactos universitarios les 'filtren' los expedientes más sobresalientes, etc. Sin duda, “cada maestrillo tiene su librillo”, pero en nuestro caso no habíamos visto ninguna idea tan original y a la vez sencilla para atraer talento a nuestro despacho como pasantes.


LA IDEA


Sin más dilación, entremos ya a hablar de esta gran idea, que no es otra que... jugar. Sí, jugar. El premio para la mejor web de despachos de abogados francesa fue para la firma Racine, que cuenta en su web con un apartado llamado “jugar” y cuyo título principal, una vez pulsamos sobre ese ítem del menu, dice así: “No tengamos miedo de jugar”.



Pantalla de bienvenida del apartado “jugar” que reza: “N'ayons pas peur de jouer” (“No tengamos miedo de jugar”)


El apartado “jugar” de la página arranca con ese magnífico título al que hacíamos mención, al que le sucede el siguiente texto: “En Racine, siempre apreciamos el bueno humor y el juego... sobre todo cuando nos permite verificar nuestros conocimientos. Queridos estudiantes, ¡lanzaos! Retad a vuestros compañeros e intentad ganar la caja de champán que sorteamos cada trimestre” -caja valorada, por cierto, en 100 euros-. A este párrafo, le siguen una serie de instrucciones de juego hasta que rematan la “jugada” -nunca mejor dicho- con esta frase: “Última precisión: los cinco primeros de la clasificación trimestral serán prioritarios para un pasantía con nosotros”. ¡Bravo!

"Última precisión: los cinco primeros de la clasificación trimestral serán prioritarios para un pasantía con nosotros"

En cuanto al juego en sí, no es nada complicado a nivel de programación y por tanto es incluso barato en términos de coste de implementación -por si algún lector se plantea incorporar la idea a su página-. El juego no es ni más ni menos que un clásico examen de conocimientos tipo test. El despacho elabora una serie de preguntas y para calcular la puntuación se tienen en cuenta tanto los aciertos, como las omisiones y errores, además del tiempo que el candidato emplea en contestar a las respuestas.

Una vez completado el test -no pudimos contenernos-, la propia página nos dice nuestro puesto en la clasificación, el número de respuestas correctas, el número de respuestas incorrectas, el tiempo que hemos tardado en completarlo y las penalizaciones en que hemos incurrido por nuestros errores u omisiones. Vistos los resultados, podemos optar entre dejarles nuestras coordenadas (indicando, además, nuestra facultad y el curso en el que estamos) o dejarlo para otro día...





Tras completar el test, esta página nos permite dejar nuestros datos al tiempo que nos informa de los resultados cosechados.

La clasificación general y tiempos de nuestros 'competidores' figuran en la propia página de "jugar", que también nos hace saber quiénes y con qué tiempos fueron los cinco clasificados de la anterior clasificación trimestral.


CONCLUSIONES


La verdad es que da gusto escribir sobre ideas tan refrescantes. Con esta idea 'buena, bonita y barata', nos diferenciamos de la competencia, mostramos nuestro expertise, creamos una expectativa positiva sobre nuestra firma como lugar de trabajo para nuestros candidatos y además establecemos un filtro previo basado en el conocimiento técnico del joven estudiante. ¡Para quitarse el sombrero!

Creemos sinceramente que es una idea magnífica a nivel de comunicación, y en particular a nivel de captación de talento y que además recoge y hace suya una tendencia externa al sector legal, como es la 'gamificación'. Así, la principal conclusión es que todavía hay mucho campo para la innovación en la comunicación legal y que, a veces, la fórmula es tan sencilla y potente como un simple juego.



p.d: El concurso se cierra el 31 de enero de 2014, por lo que si queréis poner a prueba vuestro conocimiento del francés jurídico y del derecho francés, ¡todavía estáis a tiempo! Si nos escribís un mensaje directo vía Twitter (@iuriscom) con vuestra puntuación, os confesaremos la nuestra. 


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Retrospectiva comunicativa




Esperamos que perdonéis la licencia que nos hemos tomado al titular con un pareado, pero como dijo un gran comunicador como es Barack Obama, en su último discurso en Berlín, 50 años después de aquel imborrable “Ich bin ein berliner” de JFK, “entre amigos, podemos ser un poco más informales”.

Y es que, amigos, estamos de celebración: ¡Iuris Communicatio ha cumplido un año! Y no ha sido un año cualquiera. Ha sido un un año muy movido en lo que a Comunicación Legal se refiere y en el que hemos vivido hitos que van desde la primera App de un despacho nacional hasta la entrada en redes sociales de Garrigues.

UN AÑO DE GRANDES AVANCES EN COMUNICACIÓN LEGAL

En mayo de 2012 Uría lanzaba una de las primeras Apps jurídicas al mercado. En junio, preguntamos a varios Dircom de firmas como Cuatrecasas, Gómez-Acebo & Pombo, PriceWaterhouseCoopers, Baker & McKenzie o Roca Junyent sobre si los grandes despachos debían o no estar en las redes sociales, a lo que respondieron con un unánime "sí". Mientras, otros despachos como Uría comentaban recientemente en ESADE que no ven tan claro que un despacho de los 'grandes' pueda captar negocio en las redes, de lo que se deduce que es un debate que aún sigue muy vivo.

Ya en septiembre, entrevistamos a varios responsables de Recursos Humanos sobre el perfil deseado para los Departamentos de Comunicación y nos sorprendió lo dispar de las respuestas, de lo que concluimos que aún queda mucho camino por recorrer en la cultura comunicativa de los despachos.

Con el cambio de año, desde Iuris Communicatio quisimos pensar en la comunicación legal más institucional, lanzando una reflexión sobre la comunicación de los Colegios de Abogados a la que contribuyeron con sus comentarios los excelentes profesionales que se encargan de la comunicación del Ilustre Colegio de Abogados de Málaga.

En febrero, el excelente despliegue de Cuatrecasas para su presentación de resultados nos hizo quitarnos el sombrero y en marzo tuvo lugar otro de los grandes hitos de la comunicación legal de nuestro país con la -tan esperada- entrada en las redes sociales del gigante nacional: Garrigues.

En abril, el turno le llegó a la innovadora y visual estrategia de comunicación de PwC -una de nuestras favoritas-, que coincidió con el lanzamiento de la primera App al mercado nacional por parte de la firma.

A caballo entre mayo y junio -el trabajo a veces no da tregua- el ciclo anual lo cerró el abogado barcelonés Carlos Guerrero, cuya inteligente forma de entender el uso de las redes sociales y la comunicación legal le han convertido en todo un caso de éxito, digno de análisis, lo que hicimos con una entrevista que, como no podía ser menos, tuvo mucho éxito en las redes sociales.

GRACIAS

Pero si de algo estamos convencidos en Iuris Communicatio es de que esto es sólo el principio. Para muestra, un botón: como muchos sabréis, el 15 de junio, el Ilustre Colegio de Abogados de Madrid (ICAM) entró también en las redes sociales, abriendo un perfil en Twitter (@icam_es). Como os imaginaréis, y no creo desvelar nada, este nuevo e histórico hito en la comunicación legal de nuestro país, será también objeto de análisis en Iuris Communicatio.

En resumen, queda mucho camino por delante y como decía Machado, “caminante no hay camino, se hace camino al andar” por lo que queríamos dar las gracias a todos los lectores de Iuris Communicatio y a los seguidores de la cuenta de Twitter de @iuriscom por acompañarnos por nuestro peculiar y a veces tortuoso sendero ya que sin vosotros, esta página no podría existir. 

Muchísimas gracias a todos y esperamos cumplir muchos años más juntos.




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Entrevista a Carlos Guerrero, un caso de éxito de comunicación


Carlos Guerrero es un abogado barcelonés al que las etiquetas se le quedan cortas. Menos mal que él mismo nos lo pone fácil y en su perfil de LinkedIn se define como socio-director de MAB Legal, co-fundador de Akola Capital y Blogger Jurídico (www.carlosguerrero.es). También es autor de los libros "Cómo salvar mi negocio" y "Participaciones preferentes: ¿podemos recuperar el dinero invertido?", de Aranzadi. Sus colaboraciones con prensa son prácticamente inabarcables (incluídas otras entrevistas) y ahora podrá añadir a su larga lista de medios este humilde espacio de análisis, que le pregunta sobre comunicación. Con un perfil así, lo raro no es que le entrevistemos, ¡sino que no lo hubiéramos hecho antes! Y es que este abogado multimedia del s. XXI ha logrado adquirir una impresionante relevancia (on y off-line) y ha cosechado unos resultados impactantes:

  • Ha sido incluido entre los 10 abogados más influyentes de las redes sociales por el diario Expansión (con más de 12.000 seguidores en Twitter).
  • El Blog de Carlos Guerrero es el blog jurídico individual con más audiencia de España, según Alexa, con cerca de 2.000 visitantes únicos diarios.
  • En año y medio, su despacho, MAB Legal, ha pasado de dos miembros a 12.
  • Ha incrementado su cifra de negocios en dos dígitos en este nuevo ejercicio 2013.
  • Ha abierto nuevas oficinas en Madrid.   
  • El 70 % de sus clientes es de fuera de su área de influencia natural: Cataluña.
  • Ha internacionalizado el despacho, que ahora cuenta con oficinas de representación en Qatar, Panamá, Miami, Dublin, Chile y México.



Carlos Guerrero cuida toda su comunicación y su foto profesional no iba  a ser menos.

Así que dicho todo esto, dejémonos de preámbulos y dejemos que sea el propio Carlos el que nos desgrane las claves de un éxito esculpido a golpe de trabajo, criterio y, como no, comunicación: 

Hola Carlos, impresionante tu lista de éxitos... ¿cómo empezó todo?   
Exactamente hace casi dos años, cuando comencé a dedicar más tiempo a trabajar mi blog y al mismo tiempo dedicar todos mis esfuerzos al lanzamiento del despacho MAB Legal en agosto de 2011, justo cuando dejé mi anterior despacho.

¿Qué porcentaje de todos estos éxitos atribuirías a tu estrategia de marketing y comunicación?
Para un despacho recién constituido, la implementación de una estrategia de marketing y comunicación fue clave. Después de dos años de duro trabajo estamos obteniendo resultados muy satisfactorios.

¿Cuáles son los pilares fundamentales de esa estrategia?    
La estrategia se basa en la innovación constante como pilar central. En segundo lugar, encontramos los contenidos. Creamos muchísimo contenido. Por poner un ejemplo, llevo más de un año y medio escribiendo un post diario en mi blog. Y finalmente, todo ese contenido llega a las redes sociales y a los medios de comunicación tradicionales. Por supuesto, la estrategia digital tiene que ir acompañada por las acciones de marketing más tradicionales y con una gestión del despacho de abogados profesionalizada.

"La estrategia se basa en la innovación constante como pilar central. En segundo lugar [...] creamos muchísimo contenido"

¿Cuentas con un equipo para apoyarte en las comunicaciones? 
Si es así, ¿cuántos sóis y cómo os organizáis?    
No. La comunicación la hacemos directamente nosotros. Piensa que somos un despacho pequeño de menos de dos años. Con dos socios, de los cuáles uno no es abogado. En MAB Legal, el peso del desarrollo de negocio y la ejecución del plan de marketing y comunicación lo hago yo directamente.

¿Cuál crees que ha sido el mayor acierto de tu/vuestra estrategia?
Si tengo que elegir una herramienta, sin duda el mayor acierto ha sido el blog. La creación de contenido en el blog y su posterior comunicación ha generado una parte muy importante de los ingresos. Pero sin la ayuda de las redes sociales, (especialmente Twitter) y acompañado del resto de acciones como colaborar escribiendo artículos con revistas especializadas, medios de comunicación tradicionales, libros, eventos, etc. hubiese sido imposible.

Si pudieras empezar de nuevo, ¿qué no volverías a hacer?    
No volvería a aguantar en un despacho cuando no estás a gusto y haces lo que no te apasiona. Si pudiese volver atrás y cambiar las cosas, hubiese fundado MAB Legal mucho antes y por tanto hubiese disfrutado mucho antes de esta profesión. 

¿Qué consejo darías a un joven abogado que monta su despacho por libre?
Que ahora es su momento. Que lo tienen mucho mejor que yo cuando fundé mi primer despacho hace 12 años. Que antes no existía la comunicación digital y que ahora puede atacar un nicho de mercado o una especialidad y hacerse con ella a nivel nacional y global. Sé valiente y colabora con los mejores. Aplica el minimalismo jurídico, con una estructura hiper reducida y con un alto nivel de especialización y con el foco en la satisfacción del cliente y la rentabilidad de cada asunto. Busca la rentabilidad y sostenibilidad de cada asunto que aceptes llevar. Es un aspecto clave para que funcione un despacho. Si no lo tienes claro, comienza solo y sin socios. Al principio colabora con buenos abogados y si luego generas mucho negocio ofrécete a algún despacho que esté interesado en integrar pequeños despacho especializados en un área que no desarrollan. Sé paciente, tu momento llegará.

"Antes no existía la comunicación digital y ahora se puede atacar un nicho de mercado o una especialidad y hacerse con ella a nivel nacional y global".

Hablemos ahora del tema de las redes sociales: 
¿Cuál crees que es la clave de tu éxito en las redes?
En primer lugar, como he dicho antes, tienes que crear contenido de calidad. El contenido es lo más importante, y la mayoría del contenido que luego tuiteas tiene que ser propio. Por tanto el blog es fundamental para tener éxito en las redes. En segundo lugar, ese contenido tiene que ser innovador, accesible para cualquier lector y que intente solucionar problemas del área de especialización que desarrolles. Y por último, interactuar y conversar con tus seguidores. Ser accesible, colaborar y aprender de ellos.

¿Qué periodicidad crees que es la ideal para publicar en un blog jurídico? ¿Y para twittear?
Yo actualizo mi blog cada día desde hace un año y medio. Pero lo ideal para que un blog sea leído es de 3 o 4 entradas a la semana. Al cabo de un año o dos, se verán los resultados en cuanto a visitantes, lectores, influencia y generación de negocio para tu despacho. Y en Twitter hay que enlazar todo ese contenido del blog, así como otros blogs de tu especialidad, así como interactuar con tus seguidores o con las personas que sigues. Hay que tuitear con regularidad sin ser excesivo.

¿Usas/usáis herramientas de medición de horarios, followers, etc. o alguna herramienta de Community Management? Si sí, ¿cuáles?
No solemos utilizar ninguna herramienta, únicamente Google Analytics para controlar métricas del blog. Nada más. No disponemos de Community Manager, esa función la desarrollo yo directamente.

¿Qué opinas de aquellos que dicen que "siguiendo a más de 3.000 personas, no se sigue en realidad a nadie"?
Pues que existen listas y te puedes organizar. En mi opinión hay que seguir a los perfiles que más interesan profesionalmente y más te pueden aportar y que al mismo tiempo éstos aporten contenidos interesantes de manera regular. Las personas o marcas que sigo, tienen que ver con despachos de abogados, periodistas económicos, perfiles de marketing digital, entre otros.

¿Cuáles crees que son los 3 principales errores que cometen otros abogados en sus blogs y en las redes?

  1. En primer lugar crear un blog y cerrarlo al cabo de unos meses por no actualizarlo. 
  2. En segundo lugar, pensar que creando un perfil en LinkedIn es suficiente. 
  3. En tercer lugar, creer que creando perfiles en todas las redes sociales ya te has digitalizado.

Mi recomendación es crear contenido con un blog y difundirlo mediante Twitter, LinkedIn y Facebook, por ese orden. Twitter, sin duda alguna, es el canal que más impacto digital tiene para generar marca corporativa o personal en un plazo de tiempo corto. En cambio para generar negocio, el blog es la pieza clave, además de una utilización inteligente de las redes sociales de manera global. 
Global quiere decir, que off-line también tienes que hacer acciones. Tienes que dar conferencias, formación,  escribir libros sobre tu especialidad, colaborar con periodistas, seguir permanentemente actualizado en tu área, acudir a eventos, etc. Posteriormente con trabajo, sacrificio y  perseverancia, se obtendrán resultados excelentes.

"Mi recomendación es crear contenido con un blog y difundirlo mediante Twitter, LinkedIn y Facebook, por ese orden".

¿Qué opinas de Facebook como canal de comunicación para un despacho de abogados?
Creo que facebook es la red social menos eficaz, aunque para subir contenido visual puede funcionar. Twitter y Linkedin han desplazado a Facebook como herramienta para los despachos de abogados.

De los grandes despachos nacionales:
¿cuál crees que tiene la mejor estrategia de marketing y comunicación en redes?    
Si ponemos como ejemplo los despachos que aparecen en el ránking de Expansión, los despachos con mejor estrategia son Cuatrecasas y Garrigues. De hecho han dado un paso hacia delante con la creación de sus propios blogs con un contenido excepcional. Sin embargo, creo que sus estrategias fallan en algo muy importante. La interacción de sus abogados en las redes. ¿Dónde están sus abogados en Twitter? Sí, los hay, conozco y sigo a alguno y me encantan sus perfiles, pero es extraño que haya muy pocos y hagan poco ruido. Eso es un error, porque el abogado debe conversar con sus seguidores, forma parte de la estrategia global para que funcione.
Por otro lado, es incomprensible que despachos como Uría y Perez Llorca no estén (o yo no los he visto). Y en ese listado hay muchos otros que están perdiendo una gran oportunidad, en beneficio de boutiques jurídicas que sí están.

"Las estrategias de Cuatrecasas y Garrigues creo que fallan en algo muy importante. La interacción de sus abogados en las redes. ¿Dónde están sus abogados en Twitter?"

Y por último ¿Qué pregunta te hubiera gustado que te hiciéramos y no te hemos hecho?
"Cómo y dónde me veo personalmente en los próximos dos años": esa es la pregunta que falta. Mi objetivo desde el primer día cuando fundé MAB Legal, era crear, con pocos recursos y en poco tiempo, una marca de despacho de abogados y posicionarla entre las diez primeras en cuanto a percepción digital por el consumidor. Además de crear un despacho que vigilase la rentabilidad de cada asunto o encargo profesional, que gestionase de manera empresarial el bufete y con el objetivo de alcanzar una alta productividad por socio. Y creo que lo hemos conseguido.

Personalmente, en estos dos últimos años he disfrutado como nunca y me he divertido con mi trabajo. Después de dos años, MAB Legal ya ha alcanzado el punto en el cuál la percepción de la marca es elevada y puede caminar sola sin depender de ninguno de sus socios. El futuro de MAB Legal pasa, o por dar entrada a socios abogados o incluso socios inversores, o por una posible integración con un despacho de abogados de mayor tamaño al que le pueda encajar nuestra especialización en startups tecnológicas, innovación y emprendedores.

¿Mi futuro? Seguir disfrutando de lo que hago, que no es más que generar y desarrollar negocio para despachos de abogados y si puede ser rodeado de emprendedores y asesorar a startups tecnológicas y entidades de capital riesgo, mejor. 

En el sector legal está todo por hacer. Existen muchos despachos en el mercado nacional que están desaprovechando recursos económicos y humanos que podrían ir destinados a una estrategia de marketing y comunicación bien planificada, que podrían transformar el bufete en una empresa actual, rentable y con crecimiento sostenido. Sinceramente, haría maravillas con esos recursos humanos y económicos.


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Habla Recursos Humanos (III)



Llegamos ya a la tercera y última entrega de nuestra peculiar trilogía sobre RRHH y Comunicación Legal en la que hemos entrevistado a tres de los principales directores de RR.HH. del país. Ya pudistéis leer la primera entrevista a Javier Mourelo, de Clifford Chance LLP y la segunda, que contó con José Luis Risco Rojas, HR Manager de Ernst & Young. Hoy cierra nuestro ciclo de entrevistas  Juan San Andrés García, de Gómez-Acebo & Pombo.




    1- Juan San Andrés García | Director de RRHH en GÓMEZ-ACEBO & POMBO





    ¿Qué diferencia el proceso de selección de un abogado del resto de procesos de selección?

    Al seleccionar abogados sin experiencia, que suelen ser la gran mayoría de los que seleccionamos, el proceso es muy meticuloso. Examinamos muchas competencias distintas en un proceso que tiene 4 fases sucesivas. Para otros puestos no hemos de ser tan detallistas. El aspecto social es también importante: en las grandes firmas hay que gestionar con mucha delicadeza a los candidatos que vienen referenciados por clientes o socios.

    Hay un aspecto muy importante, más que en otros sectores: el de asegurar la compatibilidad cultural del nuevo abogado con la Firma desde el principio. Además los nuevos abogados han de mostrar altos grados de autonomía desde el principio. Mi impresión es que en otros sectores se es más paciente durante la fase de inicio de un nuevo profesional.

    Otra característica es que , al hablar de abogados sin experiencia, el perfil del puesto es siempre el mismo, esto facilita mucho las cosas: el proceso es estándar y cíclico ( todos los años prácticamente igual, al menos en lo esencial).

    Por último, como otra peculiaridad, el hecho de que intervienen muchas personas en las tomas de decisión, lo que , a la vez dificulta y facilita las cosas.

    Las cosas, sin embargo, van a cambiar mucho con la introducción de la ley de acceso a la abogacía: las prácticas del master pasaran a ser críticas para la decisión final. Esto diferenciará definitivamente la selección de abogados de cualquier otra.

    ¿Qué formación y experiencia se prefiere a la hora de contratar a un abogado? 

    Valoramos más a las universidades más reputadas, aunque no excluimos gente de las otras, puede haber "brillantes" en cualquier sitio. Lo esencial es el título en derecho, claro, pero tener ADE añade valor a la candidatura ( somos despachos, sobre todo, mercantilistas ). Las certificaciones de idiomas, tipo ILEC, son muy valoradas. En cuanto a los másteres , decir que añaden soltura profesional y conocimientos, pero no modifican el núcleo central de lo que buscamos que son aptitudes y potencialidades. Los másteres hacen a los jóvenes más diestros al desenvolverse empresarial y socialmente, y eso es valioso. Estoy hablando siempre de abogados sin experiencia, si hacemos búsquedas "laterales", de gente con experiencia, un máster especializado añade conocimientos útiles para su área de práctica.

    ¿Se han endurecido las exigencias con la crisis?

    No hemos endurecido las exigencias, ya eran muy altas.

    ¿Qué formación y experiencia se prefiere a la hora de contratar a alguien para el departamento de Comunicación?

    Las licenciaturas relacionadas con el periodismo son necesarias y la formación de posgrado, sobre todo si es de calidad, es muy valorada. La doble titulación en derecho y periodismo es un plus pero es muy escaso el número de personas que puede aportarlo. El ingles, obviamente, es imprescindible en las firmas con actividad exterior.

    Sobre la experiencia: para la dirección del departamento se necesita alguien con larga experiencia al frente de la función, aunque sea en otro sector, al menos 8 o 10 años. Debe ser alguien con grandes capacidades relacionales, de resolver conflictos entre los mensaje que recibe, de moverse en la incertidumbre , digerirla y hacerla presentable para todos los "stakeholders".

    ¿Qué papel juegan los 'headhunters' en ambos procesos?

    En los abogados sin experiencia no contamos con headhunters. Si contamos para búsqueda de los laterales. Cada vez hay más headhunters que conocen bien nuestro mercado y nos aportan mucho valor. Los generalistas son menos valiosos.

    A nivel de comunicación interna, ¿Cómo se fomenta durante el proceso de selección?

    Si os referís a cómo mantenemos informados a los candidatos, nosotros les contamos en cada momento en qué punto se hallan. La verdad es que tratamos a los candidatos como a empleados de la Firma. Para nosotros, en RRHH , esto es un principio básico.

    ¿Cuáles son los tres errores más comunes de un candidato durante un proceso de selección para una firma?

    Las imprudencias: preguntas inadecuadas ( a qué hora se sale, por ejemplo) , los modales, etc. ( es un sector que cuida en extremo las formas) .

    No tener claras sus preferencias profesionales auténticas (el trabajo de abogado es muy exigente y si no es algo que de verdad te guste, será dificil que puedas disfrutarlo y progresar).

    ¿Qué anécdota ocurrida durante un proceso de selección recuerda especialmente?

    Tenemos muchas pero siempre me viene a la cabeza la de un candidato que vino a las pruebas en bermudas, directamente desde el aeropuerto (creo que venía de Ibiza) . Le dijimos que así no podría tener una entrevista primera que tenía que pasar y batió el record mundial en atravesar Madrid para vestirse en casa y volver bien trajeado.



    EL ANÁLISIS



    Marc Gericó
    Socio Director de G&GS Marketing Jurídico


    Abre el análisis de las respuesta recibidas nuestro colaborador y firma invitada, Marc Gericó, Socio Director de G&GS Marketing Jurídico que valora así el contenido de las tres entrevistas:

    "Los Recursos Humanos de las principales firmas de país siguen en plena adaptación constante a los cambios surgidos en los últimos tiempos. Encontramos en el mercado a abogados jóvenes o con experiencia, en situación de desempleo, después de finalizar la licenciatura, o después de ser despedidos recientemente. Hace algunos días, el Financial Times Deutschland decía que España batía el record mundial de paro, llegando a tasas superiores que países, como Malí. Por ende, la oferta por parte de las firmas jurídicas ha descendido de una manera crítica y la demanda de empleo ha ascendido de la misma forma. Los 3 directores de RRHH que han hablado con nosotros han resaltado aspectos sumamente interesantes. 

    De Javier Mourelo (Clifford Chance), destaco un argumento cargado de razón, y, no siempre trabajado adecuadamente sobre la comunicación interna: ‘la productividad de cada profesional crece exponencialmente en la medida en que se considera informado e involucrado en la marcha del negocio’. 

    José Luis Risco (Ernst&Young) nos confirma la gran relevancia que ha tomado la parte comercial del abogado, frente al clásico perfil técnico-académico, con carencias en habilidades personales y de desarrollo de negocio: ‘Un abogado que no tenga un alto cumplimiento de estas no cumple con los requerimientos de un despacho ya que a la hora de desarrollarse profesionalmente debe ir evolucionando en ambos caminos a la vez, el técnico como valor añadido y el comercial y de construcción de equipos.’ 

    Juan San Andrés (Gómez-Acebo&Pombo) desvela el papel y la influencia de la ley 34/2006, más conocida como la Ley de Acceso a la Abogacía, frente al proceso de selección: ‘las prácticas del master pasaran a ser críticas para la decisión final. Esto diferenciará definitivamente la selección de abogados de cualquier otra.’ 

    Bajo mi punto de vista, los despachos de servicios jurídicos, deben aprovechar esta circunstancia de ventaja para fichar a los mejores. El nivel de formación debe ser muy exigente, pero el candidato, a día de hoy debe tener algo más: pasión. Junto a una buena formación, si el candidato tiene una actitud apasionada por formar parte de un equipo, y una mentalidad emprendedora, junto a esa pasión, tendrá el perfil adecuado del abogado que se requiere en el presente y en el futuro. 

    Quiero agradecer a Javier Mourelo, José Luis Risco y Juan San Andrés por ofrecernos los diferentes puntos de vista de una firma de ‘Magic Circle’, de una de las ‘Big Four’ y de una de las principales firmas españolas. Felicidades a Alfonso Everlet por el buen trabajo realizado en Iuris Communicatio. Muchas gracias".


    LA VALORACIÓN DE IURIS COMMUNICATIO

    Siempre resulta interesante el análisis del mero acto comunicativo que supone el contestar a nuestras preguntas que voluntariamente han sido las mismas para los tres directores de RR.HH., para facilitar así la comparación. Una vez más, como ya hiciéramos con las entrevistas a los Dircom, os animamos a que analicéis las respuestas no sólo en el plano conceptual, sino también en el plano formal (extensión de las respuestas, defensa o transmisión de valores corporativos, etc.) ya que, como es habitual en Iuris Communicatio, hemos evitado cualquier edición más allá de un espaciado que facilitara la lectura.

    Una forma sencilla de realizar un análisis formal puede ser el plantearse la siguiente pregunta ¿Cuáles son las palabras más empleadas por los responsables de RRHH? El análisis de este aspecto formal se traduce en el  plano conceptual en esta pregunta ¿sobre qué aspectos ponen el acento?

    Un ejercicio muy revelador a este respecto consiste en generar una nube de palabras con las respuestas recibidas. ¿Qué es una nube de palabras? Es una visualización en la que cuantas más veces se ha empleado una palabra, mayor es su tamaño en su representación. Esta es la nube resultante de nuestras tres entrevistas:



    En cualquier caso, desde Iuris Communicatio, como no puede ser de otra manera, somos partidarios de  que cada lector extraiga las conclusiones que estime oportunas aunque nosotros no queremos dejar de aportar nuestra opinión al debate. Así, nos ha llamado especialmente la atención la disparidad entre los perfiles que prefiere una firma para el Departamento de Comunicación o el diferente tratamiento de la comunicación interna durante el proceso de selección, síntomas, quizá, de que aún queda mucho camino por recorrer en algunos aspectos de la cultura comunicativa de los despachos. 



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    Habla Recursos Humanos (II)


    Como anunciábamos el lunes pasado, os dejamos con la segunda entrega de nuestras entrevistas a tres de los principales directores de RR.HH. del país. Si en la primera entrevista hablamos con Javier Mourelo, de Clifford Chance LLP, ahora responde a las mismas preguntas José Luis Risco Rojas, HR Manager de Ernst & Young.

    El lunes que viene será el turno de Juan San Andrés García, de Gómez-Acebo & Pombo, pero también será el momento del análisis de las respuestas recibidas por parte de Iuris Communicatio y como no, de nuestro apreciado colaborador Marc Gericó, Socio Director de G&GS Marketing Jurídico.



    Así que, sin más dilación, os dejamos con la transcripción de la entrevista a José Luis Risco Rojas.



      2- José Luis Risco Rojas | HR Manager de ERNST& YOUNG





      ¿Qué diferencia el proceso de selección de un abogado del resto de procesos de selección?

      El proceso de selección de un abogado mezcla los conocimientos técnicos con las capacidades sociales de cada candidato. Un abogado que no tenga un alto cumplimiento de estas no cumple con los requerimientos de un despacho ya que a la hora de desarrollarse profesionalmente debe ir evolucionando en ambos caminos a la vez, el técnico como valor añadido y el comercial y de construcción de equipos. 

      ¿Qué formación y experiencia se prefiere a la hora de contratar a un abogado? 

      Depende del perfil, un abogado junior esta siendo seleccionado desde su ultimo año de carrera o en el curso en que esta realizando el postgrado. Cada vez realizamos mas proceso de selección de practicas durante la carrera para detectar cuanto antes el talento y fidelizar a los candidatos. Con la puesta en marcha del Master de Acceso a lo Abogacía este proceso no cambiara para los perfiles juniors y lo que producirá será un retraso en su fecha de incorporación una vez finalicen el master y realicen la prueba de acceso. En cuanto a los perfiles con experiencia, son fundamentalmente reclutados de firmas de la competencia o de la Administración del Estado (Abogacía del Estado, Inspección de Hacienda, etc.).

      ¿Se han endurecido las exigencias con la crisis?

      Evidentemente, ahora somos más selectivos a la hora de incorporar profesionales, tanto en numero como en la "calidad". Buscamos profesionales más flexibles, que se adapten con rapidez a un mercado y clientes cambiantes a gran velocidad. 


      ¿Qué formación y experiencia se prefiere a la hora de contratar a alguien para el departamento de Comunicación?

      Fundamentalmente periodistas que hayan trabajado en el ámbito de prensa económica o empresarial en el caso de comunicación externa y de profesionales de RRHH para comunicación. 

      ¿Qué papel juegan los 'headhunters' en ambos procesos?

      Los headhunters son utilizados de manera habitual para realizar incorporaciones de profesionales con una determinada categoría y experiencia y te facilitan la venta de tu proyecto a un publico más amplio con lo que puedes tener más opciones para elegir candidatos. 

      A nivel de comunicación interna, ¿cómo se fomenta durante el proceso de selección?

      En la gran mayoría de los casos publicamos internamente las posiciones que tenemos abierta o bien para que apliquen profesionales de la firma o para que nos puedan referir a profesionales de otras firmas y que ellos consideran que se adaptan al perfil. 

      ¿Cuáles son los tres errores más comunes de un candidato durante un proceso de selección para una firma?

      No tener claro el puesto al que esta aplicando, no conocer sus puntos fuertes e intentar mentir en algún aspecto del cv. 

      ¿Qué anécdota ocurrida durante un proceso de selección recuerda especialmente?

      Recuerdo especialmente una anécdota nada agradable. Un candidato cuya familia estaba compuesta por Abogados del Estado, Jueces, Notarios, etc. El candidato con un expediente notable en la carrera tenia tanta presión por encontrar un trabajo que le equipara al de su familia que se derrumbó, llorando y casi suplicando por ser seleccionado. Una experiencia muy negativa y nada recomendable. 


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      La importancia de un buen plan de comunicación


      Tras el parón estival llega septiembre. Es un momento clave del año para el que muchos han elaborado una lista de buenos propósitos, a imagen y semejanza de año nuevo, con la que encauzar este nuevo periodo en busca de una mejora, crecimiento o consolidación de la competitividad de sus despachos.

      Desde Iuris Communicatio queremos aportar nuestro granito de arena poniendo énfasis, como siempre, en la comunicación. Para ello, vamos a analizar a grandes rasgos el concepto de plan de comunicación esperando que os sea de utilidad en la captación y fidelización de clientes, que es, al fin y al cabo, el fin último perseguido.

      FUNDAMENTOS

      El plan de comunicación es una herramienta para cualquier despacho (independientemente de su tamaño) cuya función principal es la de servir de marco para las acciones comunicativas que emanan de nuestra firma. El plan de comunicación será el documento que recoja la estrategia, el mensaje y el estilo de nuestra comunicación en todos sus ámbitos.  Recordemos uno de los axiomas de Watzlawick (autor de "Teoría de la Comunicación Humana" y uno de los grandes pensadores sobre comunicación): "Es imposible no comunicarse". De acuerdo con el autor austríaco, todo comportamiento es una comunicación y al no existir el "no comportamiento", tampoco exite la "no comunicación". De este axioma se deduce que estamos en constante comunicación, aunque como sabemos, la mayoría de las veces esta comunicación carece de unidad, estrategia y objetivos, además de pecar de improvisación. 

      ÁMBITOS DE COMUNICACIÓN

      Generalmente se aceptan 6 ámbitos principales de comunicación en un despacho: 

      • La comunicación interna
        • Se trata de una comunicación dirigida a nuestro propio capital humano que busca que la plantilla se identifique con los objetivos de nuestro despacho, mejorando la productividad. Debe ser un canal abierto en el que la plantilla pueda aportar sus ideas e inquietudes.
        • También incluye la gestión del conocimiento (lo que puede evitar duplicidades en los distintos departamentos y ahorrar costes).
        • Los ejemplos clásicos son: boletines, intranet, etc.
      • La comunicación externa
        • Es la comunicación comercial enfocada a ventas 
        • Dentro de este tipo de comunicaciones se enmarcan el marketing, la publicidad y la gestión de las redes sociales
      • Las relaciones públicas
        • Según el Chartered Institute of Public Relations de Londres, las relaciones públicas son el esfuerzo deliberado, planificado y continuado por establecer y mantener la buena voluntad y la comprensión mutuas, entre una organización y sus públicos.
        • Incluye las relaciones con la prensa, el protocolo, las relaciones institucionales, la gestión de eventos, el patrocinio y el mecenazgo.
      • La comunicación corporativa 
        • Se busca transmitir el concepto de nuestro despacho: sus fundamentos.
        • Abarca la identidad visual (logotipos, tipografías, códigos cromáticos)...
        • ... y la identidad conceptual (valores, misión, etc.)
      • La RSC (Responsabilidad Social Corporativa)
        • Son actividades que "dan un paso más allá": son actividades voluntarias que aspiran a un impacto positivo directo en la sociedad (mejora social, económica o ambiental) a través del cual influir en la imagen que se tiene de la empresa, mejorando su valor añadido.
      • La comunicación de crisis
        • Busca proteger la imagen de la empresa mediante una estrategia de anticipación a posibles daños o escándalos y la consiguiente fijación de protocolos de actuación. 
      EL PLAN DE COMUNICACIÓN

      Ya que el plan de comunicación tiene por objeto coadyuvar en la consecución de los objetivos estratégicos de la empresa, antes de afrontar la elaboración del plan de comunicación debieramos contar con un plan estratégico global del despacho. En cualquier caso, la columna vertebral de nuestro plan de comunicación debería ser la siguiente:

      1. Análisis: Resumen D.A.F.O. (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)
      2. Antecedentes: análisis de la información del despacho desde su fundación
      3. Objetivos: han de ser realistas y medibles
      4. Target: destinatario objetivo de nuestras comunicaciones (quién es, cómo se informa, qué estilo comunicativo se adapta mejor a nuestro target...)
      5. El mensaje: Lo que queremos comunicar
      6. Estrategia: cómo vamos a lograr los objetivos planteados en cada área de nuestra comunicación
      7. Acciones: concreción de la estrategia en actividades específicas
      8. Calendario: planificación temporal de las actividades a desarrollar
      9. Presupuesto para la implementación del plan de comunicación
      10. Control y seguimiento: análisis del desarrollo del plan con vistas a detectar posibles errores e implementar mejoras
      11. Análisis de indicadores
        1. De realización física: para medir si se está cumpliendo con lo programado
        2. De realización financiera: para medir las posibles diferencias entre el presupuesto proyectado y el ejecutado
        3. De impacto: para medir el número de personas reales a las que hemos hecho llegar nuestro mensaje
        4. De resultados: por ejemplo: visitas a la página web
      PLANES DE COMUNICACIÓN ESPECÍFICOS

      Algunos de los ámbitos antes detallados requieren de planes específicos de comunicación. Así, nuestro despacho debiera contar con un manual de comunicación corporativa propio, un plan de comunicación externa (con los planes para marketing y publicidad), una determinación de la estrategia creativa, de la estrategia de medios (qué medios y soportes, por ejemplo), un plan de comunicación interna, un manual de comunicación de crisis, un plan de relaciones públicas y, en su caso, de programas de RSC (Responsabilidad Social Corporativa). 

      RETOS

      La función misma de la comunicación en un despacho es intangible y compleja. Un primer reto sería asumir la importancia de la comunicación, desfrivolizándola y siendo conscientes de que muchas veces será la primera o la única referencia inmediata de un potencial cliente. A la inversa, una mala comunicación también nos puede costar clientes (no olvidemos que estamos en constante comunicación). Un segundo reto consistiría en asimilar que la buena comunicación requiere una dedicación, esfuerzo y constancia que pocas veces se está dispuesto a asumir en un despacho. En cualquier caso, la elaboración de un plan de comunicación puede ser un buen primer paso en la dirección correcta.

      Sin duda, el buen hacer de nuestros abogados es la base fundamental para que un despacho prospere, pero no basta con tener un buen "producto": también es capital que se sepa y que se sienta como tal, y en este sentido, la comunicación es venta pese a no tener un impacto inmediato en nuestras cuentas de resultados. Es una inversión a medio plazo que de no realizarse hipoteca el futuro de nuestro bufete.